Venda projetos complexos sem precisar contratar um time técnico sênior. Essa frase resume o valor central do programa de parceiros da Tech86. Nós construímos esse programa porque vimos, repetidamente, empresas que sabem vender, que têm o relacionamento com o cliente, mas travam na execução. O projeto exige cloud, DevOps, segurança, infraestrutura, e não tem gente. Ou tem gente, mas não sênior o suficiente. O resultado é oportunidade perdida.
Nós resolvemos isso com um modelo simples: você vende, a Tech86 executa. E o que torna esse modelo sustentável a longo prazo são três pilares que definem como operamos com cada parceiro.
Revenue share recorrente (compartilhamento de receita), não é indicação pontual
A maioria dos programas de parceiros no mercado funciona como indicação: você manda o lead, recebe um bônus único e pronto. Na Tech86, não. Nosso modelo é revenue share recorrente. Para cada contrato mensal que você fecha, você recebe uma porcentagem todos os meses em que o cliente permanecer ativo.
Isso muda a dinâmica completamente. Em vez de caçar leads constantemente para manter o faturamento, você constrói uma base de receita recorrente que cresce organicamente. Cada novo cliente adiciona ao seu MRR (receita recorrente mensal). Cada renovação consolida. É receita recorrente sobre contratos que você trouxe, e que a Tech86 mantém com qualidade de execução.
Para consultorias que vivem de projeto em projeto, essa previsibilidade faz diferença. Para agências que querem uma linha de receita complementar sem investimento operacional, é o modelo ideal.
Engenharia como serviço, você vende, nós executamos
O segundo pilar é o que torna o programa viável: a capacidade de execução da Tech86. Nós não somos um marketplace de freelancers. Nós somos um time de engenharia sênior com stack completo.
O que isso significa na prática? Significa que você pode vender, e nós podemos entregar:
- Cloud hosting gerenciado com infraestrutura otimizada para produção, não experimentos em VPS
- Migração para nuvem de ambientes hospedados localmente para arquiteturas cloud-native
- Pipelines DevOps com CI/CD, monitoramento, observabilidade e resposta a incidentes
- Hardening de segurança com implementação de EDR, WAF, políticas de acesso e conformidade
- Segurança ofensiva com testes de intrusão e avaliação de superfície de ataque
- Infraestrutura para e-commerce que aguenta Black Friday sem cair
- Projetos de software sob medida quando o cliente precisa de algo que não existe pronto
Projetos que exigiriam contratação de um time sênior inteiro, cloud architect, DevOps engineer, security engineer, SRE, ficam por nossa conta. Você não precisa de contratações. Não precisa de gestão. Não precisa de overhead. Vende e entrega.
Proteção de conta, ética como regra, não como exceção
O terceiro pilar é o que diferencia o programa da Tech86 de qualquer outro: proteção de conta. Ética em primeiro lugar.
Nós sabemos que o maior medo de qualquer parceiro é perder o cliente para o fornecedor. Esse medo é legítimo, acontece o tempo todo no mercado. Empresas de tecnologia que operam programas de canal acabam disputando o cliente quando percebem que o volume justifica.
Na Tech86, nosso compromisso é diferente. Nosso modelo de negócio depende de parceiros saudáveis que continuam trazendo clientes. Se nós quebramos a confiança uma vez, perdemos o ecossistema inteiro. Por isso, a regra é clara: o relacionamento comercial é do parceiro. Nós atuamos como aliados técnicos, nunca como concorrência.
O cliente sabe que a execução é da Tech86. O parceiro sabe que a conta é dele. Essa transparência é o que permite que o modelo funcione no longo prazo.
Quem é o parceiro ideal
O programa não é para todo mundo. Nós procuramos empresas que já têm relacionamento com clientes e que precisam de braço operacional para entregar projetos de tecnologia. Os perfis que mais funcionam:
Consultorias de TI que precisam de braço operacional para executar suas estratégias. O consultor mapeia o problema, define a solução e a Tech86 implementa. Sem contratar mais gente.
Agências digitais que querem oferecer infraestrutura robusta para campanhas e e-commerce. A agência faz a campanha, a Tech86 garante que o site não cai no pico de acesso.
Integradores de sistemas que precisam de cloud performática para seus softwares. O integrador foca na lógica de negócio, a Tech86 cuida da infraestrutura que roda tudo.
Startups B2B com sinergia de portfólio buscando cross-selling. Sua empresa tem um produto complementar? Juntos, oferecemos uma solução completa e dividimos a receita.
A jornada do parceiro
O caminho do cadastro à primeira venda é direto. Nós desenhamos o processo para ser rápido o suficiente para não gerar atrito, mas rigoroso o suficiente para garantir qualidade:
- Cadastro, formulário com dados da empresa, portfólio e área de atuação
- Validação, nosso time analisa fit de portfólio e potencial de mercado
- Onboarding técnico, acesso a catálogo, documentação, materiais de vendas e sessão de alinhamento com engenharia
- Aceleração de vendas, parceiros com volume ganham suporte dedicado, co-branding e prioridade de engenharia
Parceiros que já têm base ativa costumam fechar o primeiro contrato na primeira semana após o onboarding. O ciclo é curto porque o problema que resolvemos é real: seus clientes precisam de engenharia de tecnologia premium e você não tem como entregar sozinho. Agora tem.
Por que não contratar um time interno
A pergunta que todo parceiro faz no início é: por que não montar meu próprio time de engenharia? A resposta é simples, custo e velocidade.
Montar um time sênior de cloud, DevOps e segurança custa entre R$ 80 mil e R$ 150 mil por mês em salários, sem contar benefícios, gestão, ferramentas e tempo de ramp-up. E esse time fica ocioso entre projetos. Com a Tech86, você paga zero de custo fixo. A engenharia está disponível quando você precisa, no volume que você precisa. É capex zero com opex proporcional ao resultado.
Além disso, nosso time já trabalhou junto em centenas de projetos. A curva de aprendizado que uma equipe nova levaria meses para superar, nós já passamos. Isso significa velocidade de entrega que um time interno recém-montado não consegue igualar.
Se você tem clientes que precisam de engenharia de tecnologia premium e quer uma parceira que respeita seu negócio, aplique no programa. A receita recorrente começa com o primeiro contrato.