Venda projetos complexos sem precisar contratar um time técnico sênior. Essa frase resume o valor central do programa de parceiros da Tech86. Nós construímos esse programa porque vimos, repetidamente, empresas que sabem vender, que têm o relacionamento com o cliente, mas travam na execução. O projeto exige cloud, DevOps, segurança, infraestrutura — e não tem gente. Ou tem gente, mas não sênior o suficiente. O resultado é oportunidade perdida.
Nós resolvemos isso com um modelo simples: você vende, a Tech86 executa. E o que torna esse modelo sustentável a longo prazo são três pilares que definem como operamos com cada parceiro.
Revenue share recorrente (compartilhamento de receita) — não é indicação pontual
A maioria dos programas de parceiros no mercado funciona como indicação: você manda o lead, recebe um bônus único e pronto. Na Tech86, não. Nosso modelo é revenue share recorrente. Para cada contrato mensal que você fecha, você recebe uma porcentagem todos os meses em que o cliente permanecer ativo.
Isso muda a dinâmica completamente. Em vez de caçar leads constantemente para manter o faturamento, você constrói uma base de receita recorrente que cresce organicamente. Cada novo cliente adiciona ao seu MRR (receita recorrente mensal). Cada renovação consolida. É receita recorrente sobre contratos que você trouxe — e que a Tech86 mantém com qualidade de execução.
Para consultorias que vivem de projeto em projeto, essa previsibilidade faz diferença. Para agências que querem uma linha de receita complementar sem investimento operacional, é o modelo ideal.
Engenharia como serviço — você vende, nós executamos
O segundo pilar é o que torna o programa viável: a capacidade de execução da Tech86. Nós não somos um marketplace de freelancers. Nós somos um time de engenharia sênior com stack completo.
O que isso significa na prática? Significa que você pode vender — e nós podemos entregar:
- Cloud hosting gerenciado com infraestrutura otimizada para produção, não experimentos em VPS
- Migração para nuvem de ambientes hospedados localmente para arquiteturas cloud-native
- Pipelines DevOps com CI/CD, monitoramento, observabilidade e resposta a incidentes
- Hardening de segurança com implementação de EDR, WAF, políticas de acesso e conformidade
- Segurança ofensiva com testes de intrusão e avaliação de superfície de ataque
- Infraestrutura para e-commerce que aguenta Black Friday sem cair
- Projetos de software sob medida quando o cliente precisa de algo que não existe pronto
Projetos que exigiriam contratação de um time sênior inteiro — cloud architect, DevOps engineer, security engineer, SRE — ficam por nossa conta. Você não precisa de contratações. Não precisa de gestão. Não precisa de overhead. Vende e entrega.
Proteção de conta — ética como regra, não como exceção
O terceiro pilar é o que diferencia o programa da Tech86 de qualquer outro: proteção de conta. Ética em primeiro lugar.
Nós sabemos que o maior medo de qualquer parceiro é perder o cliente para o fornecedor. Esse medo é legítimo — acontece o tempo todo no mercado. Empresas de tecnologia que operam programas de canal acabam disputando o cliente quando percebem que o volume justifica.
Na Tech86, nosso compromisso é diferente. Nosso modelo de negócio depende de parceiros saudáveis que continuam trazendo clientes. Se nós quebramos a confiança uma vez, perdemos o ecossistema inteiro. Por isso, a regra é clara: o relacionamento comercial é do parceiro. Nós atuamos como aliados técnicos, nunca como concorrência.
O cliente sabe que a execução é da Tech86. O parceiro sabe que a conta é dele. Essa transparência é o que permite que o modelo funcione no longo prazo.
Quem é o parceiro ideal
O programa não é para todo mundo. Nós procuramos empresas que já têm relacionamento com clientes e que precisam de braço operacional para entregar projetos de tecnologia. Os perfis que mais funcionam:
Consultorias de TI que precisam de braço operacional para executar suas estratégias. O consultor mapeia o problema, define a solução e a Tech86 implementa. Sem contratar mais gente.
Agências digitais que querem oferecer infraestrutura robusta para campanhas e e-commerce. A agência faz a campanha, a Tech86 garante que o site não cai no pico de acesso.
Integradores de sistemas que precisam de cloud performática para seus softwares. O integrador foca na lógica de negócio, a Tech86 cuida da infraestrutura que roda tudo.
Startups B2B com sinergia de portfólio buscando cross-selling. Sua empresa tem um produto complementar? Juntos, oferecemos uma solução completa e dividimos a receita.
A jornada do parceiro
O caminho do cadastro à primeira venda é direto. Nós desenhamos o processo para ser rápido o suficiente para não gerar atrito, mas rigoroso o suficiente para garantir qualidade:
- Cadastro — formulário com dados da empresa, portfólio e área de atuação
- Validação — nosso time analisa fit de portfólio e potencial de mercado
- Onboarding técnico — acesso a catálogo, documentação, materiais de vendas e sessão de alinhamento com engenharia
- Aceleração de vendas — parceiros com volume ganham suporte dedicado, co-branding e prioridade de engenharia
Parceiros que já têm base ativa costumam fechar o primeiro contrato na primeira semana após o onboarding. O ciclo é curto porque o problema que resolvemos é real: seus clientes precisam de engenharia de tecnologia premium e você não tem como entregar sozinho. Agora tem.
Por que não contratar um time interno
A pergunta que todo parceiro faz no início é: por que não montar meu próprio time de engenharia? A resposta é simples — custo e velocidade.
Montar um time sênior de cloud, DevOps e segurança custa entre R$ 80 mil e R$ 150 mil por mês em salários, sem contar benefícios, gestão, ferramentas e tempo de ramp-up. E esse time fica ocioso entre projetos. Com a Tech86, você paga zero de custo fixo. A engenharia está disponível quando você precisa, no volume que você precisa. É capex zero com opex proporcional ao resultado.
Além disso, nosso time já trabalhou junto em centenas de projetos. A curva de aprendizado que uma equipe nova levaria meses para superar, nós já passamos. Isso significa velocidade de entrega que um time interno recém-montado não consegue igualar.
Se você tem clientes que precisam de engenharia de tecnologia premium e quer uma parceira que respeita seu negócio, aplique no programa. A receita recorrente começa com o primeiro contrato.