Vende proyectos complejos sin necesitar contratar un team técnico sénior. Esa frase resume el valor central del programa de socios de Tech86. Nosotros construimos ese programa porque vimos, repetidamente, empresas que saben vender, que tienen la relación con el cliente, pero se traban en la ejecución. El proyecto exige cloud, DevOps, seguridad, infraestructura, y no hay gente. O hay gente, pero no suficientemente sénior. El resultado es oportunidad perdida.
Nosotros resolvemos eso con un modelo simple: tú vendes, Tech86 ejecuta. Y lo que torna ese modelo sustentable a largo plazo son tres pilares que definen cómo operamos con cada socio.
Revenue share recurrente (compartimiento de receta), no es indicación puntual
La mayoría de los programas de socios en el mercado funciona como indicación: tú mandas el lead, recibes un bono único y listo. En Tech86, no. Nuestro modelo es revenue share recurrente. Para cada contrato mensual que cierras, recibes un porcentaje todos los meses en que el cliente permanezca activo.
Eso cambia la dinámica completamente. En vez de cazar leads constantemente para mantener el facturamiento, construyes una base de receta recurrente que crece orgánicamente. Cada nuevo cliente añade a tu MRR (receta recurrente mensual). Cada renovación consolida. Es receta recurrente sobre contratos que tú trajiste, y que Tech86 mantiene con calidad de ejecución.
Para consultorías que viven de proyecto en proyecto, esa previsibilidad hace diferencia. Para agencias que quieren una línea de receta complementaria sin inversión operacional, es el modelo ideal.
Ingeniería como servicio, tú vendes, nosotros ejecutamos
El segundo pilar es lo que torna el programa viable: la capacidad de ejecución de Tech86. Nosotros no somos un marketplace de freelancers. Somos un team de ingeniería sénior con stack completo.
¿Qué significa eso en la práctica? Significa que puedes vender, y nosotros podemos entregar:
- Cloud hosting gestionado con infraestructura optimizada para producción, no experimentos en VPS
- Migración para nube de ambientes hospedados localmente para arquitecturas cloud-native
- Pipelines DevOps con CI/CD, monitoreo, observabilidad y respuesta a incidentes
- Hardening de seguridad con implementación de EDR, WAF, políticas de acceso y conformidad
- Seguridad ofensiva con testes de intrusión y evaluación de superficie de ataque
- Infraestructura para e-commerce que aguanta Black Friday sin caer
- Proyectos de software a medida cuando el cliente necesita algo que no existe listo
Proyectos que exigirían contratación de un team sénior entero, cloud architect, DevOps engineer, security engineer, SRE, quedan por nuestra cuenta. No necesitas contrataciones. No necesitas gestión. No necesitas overhead. Vendes y entregas.
Protección de cuenta, ética como regla, no como excepción
El tercer pilar es lo que diferencia el programa de Tech86 de cualquier otro: protección de cuenta. Ética en primer lugar.
Nosotros sabemos que el mayor miedo de cualquier socio es perder el cliente para el proveedor. Ese miedo es legítimo, ocurre todo el tiempo en el mercado. Empresas de tecnología que operan programas de canal acaban disputando el cliente cuando perciben que el volumen lo justifica.
En Tech86, nuestro compromiso es diferente. Nuestro modelo de negocio depende de socios sanos que continúan trayendo clientes. Si nosotros quebramos la confianza una vez, perdemos el ecosistema entero. Por eso, la regla es clara: la relación comercial es del socio. Nosotros actuamos como aliados técnicos, nunca como competencia.
El cliente sabe que la ejecución es de Tech86. El socio sabe que la cuenta es de él. Esa transparencia es lo que permite que el modelo funcione a largo plazo.
Quién es el socio ideal
El programa no es para todo el mundo. Buscamos empresas que ya tienen relación con clientes y que necesitan brazo operacional para entregar proyectos de tecnología. Los perfiles que más funcionan:
Consultorías de TI que necesitan brazo operacional para ejecutar sus estrategias. El consultor mapea el problema, define la solución y Tech86 implementa. Sin contratar más gente.
Agencias digitales que quieren ofrecer infraestructura robusta para campañas y e-commerce. La agencia hace la campaña, Tech86 garantiza que el site no caiga en el pico de acceso.
Integradores de sistemas que necesitan cloud performática para sus softwares. El integrador enfoca en la lógica de negocio, Tech86 cuida la infraestructura que corre todo.
Startups B2B con sinergia de portafolio buscando cross-selling. ¿Tu empresa tiene un producto complementario? Juntos, ofrecemos una solución completa y dividimos la receta.
La jornada del socio
El camino del registro a la primera venta es directo. Nosotros diseñamos el proceso para ser rápido lo suficiente para no generar fricción, pero riguroso lo suficiente para garantizar calidad:
- Registro, formulario con datos de la empresa, portafolio y área de actuación
- Validación, nuestro team analiza fit de portafolio y potencial de mercado
- Onboarding técnico, acceso a catálogo, documentación, materiales de ventas y sesión de alineamiento con ingeniería
- Aceleración de ventas, socios con volumen ganan soporte dedicado, co-branding y prioridad de ingeniería
Socios que ya tienen base activa suelen cerrar el primer contrato en la primera semana después del onboarding. El ciclo es corto porque el problema que resolvemos es real: tus clientes necesitan ingeniería de tecnología premium y no tienes cómo entregar solo. Ahora tienes.
Por qué no contratar un team interno
La pregunta que todo socio hace al inicio es: ¿por qué no montar mi propio team de ingeniería? La respuesta es simple, costo y velocidad.
Montar un team sénior de cloud, DevOps y seguridad cuesta entre R$ 80 mil y R$ 150 mil por mes en salarios, sin contar beneficios, gestión, herramientas y tiempo de ramp-up. Y ese team queda ocioso entre proyectos. Con Tech86, pagas cero de costo fijo. La ingeniería está disponible cuando necesitas, en el volumen que necesitas. Es capex cero con opex proporcional al resultado.
Además, nuestro team ya trabajó junto en cientos de proyectos. La curva de aprendizaje que un equipo nuevo llevaría meses para superar, nosotros ya pasamos. Eso significa velocidad de entrega que un team interno recién montado no consigue igualar.
Si tienes clientes que necesitan ingeniería de tecnología premium y quieres una socia que respeta tu negocio, aplica al programa. La receta recurrente empieza con el primer contrato.